עודכן לאחרונה 17/12/2025
עורך דין מסחרי פועלו וחשיבותו
עודכן לאחרונה 05/09/2024
מיהו עורך דין מסחרי?
עורך דין מסחרי הוא הגורם שמתמחה בתחום המשפט המסחרי ומייצג לקוחות העוסקים בפעילות עסקית. אלו, עוסקים במגוון רחב של סוגיות משפטיות הקשורות לעסקים כגון התאגדות חברות, חוזים מסחריים, רגולציה עסקית, קניין רוחני, דיני תאגידים, מיזוגים ורכישות, דיני עבודה, דיני מסחר בינלאומי ועוד. במידה שאתם מעוניינים במידע נוסף הנוגע לפועלם של סוגי עורכי דין מסחריים, המאמר הבא נכתב בשבילכם. כאן, נסקור את תפקידיו ותחומי אחריותו העיקריים, נעניק לכם הסבר לגבי מהו משפט מסחרי, מדוע לקוחות עסקיים זקוקים לאיש מקצוע ספציפי בתחום זה ועוד.
עו"ד מסחרי מטפל בסוגיות משפטיות הקשורות למסחר ולחברות ומסייע רבות בעסקאות, בתיעוד ובמסמכים, אך יכול לסייע גם בנושאים נוספים הקשורים לתאגידים והדורשים הגשת בקשות, ביצוע פעולות והתמודדות מול ערכאות שיפוטיות. מי ששוכר את שירותיו של עו"ד מסחרי המומחה בדיני חוזים הוא לרוב בעל עסק או מנהל בכיר בחברה. עו"ד מסוג זה מנוסה בעסקאות, בנושאים פיננסיים, בסכסוכים כלכליים ומשפטיים, בהתדיינויות ובנושאים רבים נוספים. לרוב, לעו"ד לחוזים ניסיון רב בניסוח הסכמים, במיזוגים ורכישות של תאגידים, בהסכמי העסקה, בניהול משא ומתן וכיוצא בזה. בדומה לעו"ד בעלי התמחויות נוספות, חלקם פועלים במסגרת משרד עורכי דין מסחרי ואחרים מועסקים באופן בלעדי על ידי תאגיד ומטפלים באופן ספציפי בצרכי החברה. עורכי דין מסחריים הם כמובן בעלי תואר במשפטים והם עברו בהצלחה את בחינות ההסכמה לחברות בלשכת עורכי הדין.
עו"ד מסחרי מכין עבור תאגידים מסמכים הכוללים מידע משפטי ותנאים המחייבים את הצדדים המעורבים. כלומר – במקרים רבים, הוא אחראי על ניסוח הסכמים הדרושים לעובדים, לפרויקטים, לעסקאות מול תאגידים אחרים ולנושאים דומים. אמנם, עו"ד מסחרי עשוי לייצג נושאי משרה בארגונים בהליכי ליטיגציה המתנהלים בבתי המשפט השונים, אך מומלץ ככלל להימנע מכך – חשוב להרחיק את הלקוחות מערכאות שיפוטיות ולנקוט טקטיקות משא ומתן ודרכי פעולה נוספות משמשות למניעת הצורך להופיע בפני שופט או שופטת. עו"ד מסחרי פועל במסירות למען התאגיד ולעתים מתוגמל בהתאם.
מהו משפט מסחרי ומה עושה עורך דין מסחרי?
משפט מסחרי הינו תחום רחב המקיף מגוון רחב של נושאים, ועוסק בהיבטים המשפטיים של עסקים ופעילות כלכלית. עורכי דין המתמחים במשפטי מסחרי, המכונים גם עורכי דין דיני חברות או עורכי דין חברות, מייעצים ומייצגים חברות, עסקים, מנהלים ויזמים במגוון רחב של סוגיות. המשפט המסחרי עוסק בין היתר בהיבטים המשפטיים של התאגדות וניהול חברות, כגון כתיבת תקנון חברה, הנפקות, מיזוגים ורכישות. כמו כן הוא עוסק בדיני חוזים ומכרזים, דיני קניין רוחני, דיני עבודה, פשיטות רגל וכינוס נכסים של חברות, דיני מסחר בינלאומי, רגולציה עסקית וכן הלאה. עורך דין מספק ייעוץ משפטי לאורך כל מחזור החיים העסקי – החל משלב ההתאגדות, דרך חתימה על הסכמים ועסקאות שונות, וכלה בפירוק או מכירת העסק. תחום המשפט המסחרי מאפשר לעורכי דין להתמחות במגוון ענפים שונים כגון הייטק, בנייה, מסחר ועוד.
מהו משפט מסחרי?
משפט מסחרי הינו תחום רחב המקיף מגוון רחב של נושאים, ועוסק בהיבטים המשפטיים של עסקים ופעילותם הכלכלית. עורכי דין המתמחים במשפט מסחרי משפטים, מייעצים ומייצגים חברות, עסקים, מנהלים ויזמים במגוון רחב של סוגיות. המשפט המסחרי עוסק בין היתר בהיבטים המשפטיים של התאגדות וניהול חברות, כגון כתיבת תקנון חברה, הנפקות, מיזוגים ורכישות. כמו כן הוא עוסק בדיני חוזים ומכרזים, דיני קניין רוחני, דיני עבודה, פשיטות רגל וכינוס נכסים של חברות, דיני מסחר בינלאומי, רגולציה עסקית וכן הלאה. עורך דין עסקי מספק ייעוץ משפטי לאורך כל מחזור החיים העסקי – החל בשלב ההתאגדות, עובר בחתימה על הסכמים ועסקאות שונות, וכלה בפירוק או מכירת העסק. תחום המשפט המסחרי מאפשר לעורכי דין להתמחות במגוון ענפים שונים כגון הייטק, בנייה, מסחר ועוד.
מהותו של המשפט המסחרי
משפט מסחרי מהווה ענף משפטי הקשור לפעילות המסחרית בקרב תאגידים וחברות, המסדיר את הפעילות העסקית בקרב גופים מסחריים, כולל חתימת הסכמים מסחריים, עסקאות רכישה ומכירה של תאגידים וחברות, יישוב מחלוקות הנובעות מהפרות הסכמיות בקרב גופים עסקיים, העברה ורכישה של מניות ונושאים נוספים.
מהן החובות שבהן חב עו"ד מסחרי?
עו"ד המומחה בדיני תאגידים ובדיני חוזים נושא באחריויות כלפי תאגידים מסחריים. המשמעות היא שהוא מחויב לסייע בעסקאות בתחום המשפט המסחרי ולוודא שהעסקאות וההסדרים תקפים וחוקיים. מרבית החובות הללו קשורות לניסוח הסכמים ולניתוח סעיפי הסכמים, וכוללות בין השאר יצירת הסכמי סודיות, שינוי סעיפים בהסכמים מול תאגידים אחרים או בחינת מסמכים משפטיים לאיתור פרצות. מסמכים אלו חשובים יותר ממסמכים שונים שתאגידים מעבדים. מסמכים אלו כוללים, למשל, הסכמי גיוס עובדים והטבות או סודיות, למקרה של פיטורים.
חובות ואחריויות נוספות קשורות להגשת בקשות לבית המשפט ולבקשת סעד באמצעות התדיינות כאשר נגרמים נזקים לתאגיד. לעתים, המשמעות היא תביעה כנגד יחיד, אך מרבית התביעות מוגשות כנגד תאגידים נוספים שמעשיהם גרמו לנזק כלכלי או פיננסי. במקרים מסוימים מדובר בהתדיינות כנגד גורם ספציפי שניסה להסיט לקוחות מהחברה. במצבים אלו, ההתדיינות כוללת דרישת פיצוי או צו מניעה. תפקידו המרכזי של עו"ד מסחרי הוא להגן על האינטרסים של התאגיד עבורו הוא פועל ולסייע לו.
מדוע לקוחות עסקיים זקוקים לעורך דין מסחרי?
מעבר לבדיקת מסמכים עבור תאגידים ולניתוח הסכמים, עו"ד מסחרי משקיע פעמים רבות זמן ניכר במחקר. עולם העסקים רחב והדינים הקשורים אליו משתנים באופן תדיר ולכן חיונית במיוחד הבנתם. דברי חקיקה מחייבים חברות גם במקרים שהבעלים אינם מודעים אליהם. כפועל יוצא, עו"ד מסייע למנוע מהתאגיד להפר את החוק. בנוסף, במסגרת תפקידו, ייתכן שיידרש מעורך דין מסחרי גם לערוך דוחות מסחריים, לשתף פעולה עם אנשי מקצוע נוספים ולפעול מול רשויות שונות.
המסמכים המנוהלים באמצעות עו"ד מסחרי קשורים למיזוג, לפירוק שותפות או פירוקו של התאגיד עצמו, לרכישת פרויקט או חברה אחרת, לניהול משא ומתן עבור הבעלים של החברה (להבדיל מניהול משא ומתן עבור החברה), לשינוי מבנה התהליכים הפנימיים של התאגיד ואף לשיתוף פעולה עם עו"ד נוספים בהתאם לצורך. במקרים מסוימים, לקוחות, רשויות ממשלתיות ואנשים נוספים מעורבים בנושאים העסקיים ונדרש לעדכנם. קיימים הליכים המחייבים ניהול משא ומתן על הסכמים או עסקאות. במצבים מסוימים, יגנו עורכי דין מסחריים על התאגיד במקרה של פשיטת רגל (חדלות פירעון) ויפעלו למחיקת חובות.
לקוחות העוסקים בפעילות עסקית, בין אם מדובר בחברות גדולות או עסקים קטנים ובינוניים, זקוקים לליווי וייעוץ משפטי שוטף של עורך דין עסקים. הסיבות לכך הן מגוונות: ראשית, דברי החקיקה המסדירים את פעילות העסקים הם מורכבים ומשתנים לעיתים קרובות. עורך דין חברות שולט בחוקים אלו ויכול להציע ללקוח המלצות מעשיות כיצד לפעול במסגרת החוק ולהימנע מעבירות. כמו כן, הוא יכול לסייע בהליכי התאגדות ורישום חברה, כתיבת תקנון והסדרת מבנה ארגוני נכון. לא זו בלבד, אלא שעורך דין חברות יכול לסייע ביישוב סכסוכים בדרכי נועם ולייצג את הלקוח בבתי משפט במידת הצורך.
עו"ד מסחרי – סעדים בשל הפרת הסכם
כאשר שני צדדים חותמים על הסכם ואחד מהצדדים מפר אותו, לרוב עומדות לרשות הצד שלא הפר שתי קטגוריות של סעדים: סעדים מן הצדק וסעדים על פי חוק. בכל קטגוריה עשויים להיות תת סוגים שונים של סעדים אפשריים.
סעד מן הצדק
סעדים מן הצדק מוענקים במצבים שבהם פיצויים כספיים אינם מספקים פיצוי הולם לצד שלא הפר. במצבים אלו ניתן להפעיל את הסעדים הצודקים הבאים:
- ביצוע בעין – ביצוע בעין מהווה הוראה שיפוטית המחייבת את הצד המפר לקיים את ההסכם בהתאם לנוסחו המקורי. סעדים מסוג זה אינם שכיחים, אך ניתנים בנסיבות ספציפיות. למשל, אפשר לאכוף ביצוע בעין במקרים של נושא ייחודי, דוגמת יצירת אמנות ידועה או נכס ספציפי. בתי המשפט נמנעים מלהורות על ביצוע בעין, מאחר שהדבר מחייב את בית המשפט להמשיך ולפקח על קיום ההסכם.
- ביטול – ביטול ההסכם מהווה סעד המאפשר לצד שלא הפר לבטל את התחייבויותיו במסגרת ההסכם. סעד זה אפשרי, למשל, במצבים שבהם ההסכם נכרת על בסיס מרמה או טעות של צד אחד או של שני הצדדים. הוא אפשרי גם במקרים שבהם שני הצדדים מעוניינים לבטל את ההסכם ולהשיב כספים ששולמו כמקדמה במסגרת ההסכם.
- תיקון – תיקון מאפשר לשני הצדדים לשנות הסכם באופן שישקף בצורה מדויקת יותר את כוונותיהם. סעד זה דורש הסכם בר תוקף. הוא אפשרי, למשל, במצבים שבהם צד אחד לא הבין באופן נכון אחד מהתנאים המהותיים בהסכם.
סעדים על פי חוק
במקרים רבים, סעדים על פי חוק מוענקים בצורת פיצויים כספיים הנפסקים במטרה לסייע בפיצוי הצד שנפגע. להלן מספר דוגמאות לסעדים על פי חוק.
פיצויים כספיים
פיצוי כספי מיועד לפצות את הצד שלא הפר בגין ההפרה. פיצויים מסוג זה כוללים נזקי ציפייה ונזקים תוצאתיים. נזקי ציפייה מעניקים לצד שלא הפר את הסכומים שהיה אמור לקבל אילו ההסכם היה מתקיים. לרוב, פיצויים אלו מתבססים על ההסכם עצמו או על השווי ההוגן בשוק של נושא ההסכם.
למשל, הפיצוי עשוי להיות הסכום הנדרש לצד שלא הפר על מנת לרכוש מוצר חלופי המקביל למוצר שעליו נכרת ההסכם. במקרה שההסכם עסק במכירת טובין, לרוב הפיצוי יהיה הפער בין מחיר ההסכם לשווי השוק של הטובין.
פיצוי מסוג זה כולל גם את ההוצאות הנדרשות לפיצוי הצד שלא הפר בעקבות ההפרה, דוגמת הוצאותיו על פרסום המוצרים שהצד המפר לא שילם בגינם. אולם, לרוב הצד שלא הפר מחויב למזער את נזקיו.
פיצוי תוצאתי מהווה פיצוי המחזיר לצד שנפגע עלויות עקיפות שנגרמו בעקבות ההפרה. במקרים רבים, הוא נובע מנסיבות ייחודיות הקשורות להסכם ולרוב לא ניתן לצפותן. למשל, צד שנפגע רשאי לבקש החזר בגין אובדן רווחים עסקיים שנגרם מאחר שלא הייתה לו גישה לחומרים הדרושים לייצור מוצר עבור צד שלישי.
פיצוי מוסכם
בהסכמים מסוימים נקבעים מראש פיצויים ספציפיים, המוגדרים כפיצויים מוסכמים. לרוב, פיצויים מסוג זה נכללים בהסכם במקרים שבהם יהיה מורכב לקבוע את גובה הנזק בפועל עקב ההפרה, דוגמת הפרה של הסכם אי תחרות.
פיצויים עונשיים
פיצויים עונשיים מיועדים להעניש צד אשם במטרה שהוא או אחרים יימנעו מהתנהגות דומה בעתיד. אולם, פיצויים עונשיים לרוב דורשים כוונה חמורה יותר מהכוונה הנדרשת בתביעות הפרת הסכם רגילות. למשל, על מנת לקבל פיצויים עונשיים, תובע יידרש להוכיח שהצד המפר פעל בזדון או במרמה. מדינות מסוימות אוסרות על תובעים לתבוע פיצויים עונשיים בתביעות הפרת הסכם.
שכר טרחת עורך דין והוצאות משפט
במקרים מסוימים, הצד המנצח בתביעת הפרת הסכם רשאי לגבות שכר טרחת עורך דין והוצאות שנצברו במהלך הגשת התביעה. במדינות מסוימות הדבר אפשרי רק במקרים שבהם פיצוי מסוג זה נקבע במפורש בהסכם.תחתית הטופס
ייעוץ בהתאגדות והקמת חברות
עורך דין מסחרי מספק ייעוץ מקיף בכל הקשור להקמת חברה. הוא בוחן עם הלקוח את האפשרויות השונות העומדות בפניו במסגרת בחירת המבנה הארגוני – האם להתאגד כחברה פרטית, חברה ציבורית, שותפות וכדומה. לאחר מכן, עורך הדין מכין את כל מסמכי ההתאגדות הנדרשים על פי חוק החברות, לרבות תזכיר ותקנון ההתאגדות. הוא מתנהל אל מול רשם החברות בנוגע לנוסח המסמכים, מגיש בקשות שונות כמו רישום שמות מסחריים ומניות ומבצע את הרישום בפועל. יתר על כן, יש ביכולתו לטפל בהנפקת מניות לציבור, רישום שעבודים, העברת מניות, הסכמי בעלי מניות ועוד היבטים משפטיים של ניהול החברה. ייעוץ בשלבים המוקדמים חיוני כדי להתאים את מבנה החברה לצרכים העסקיים תוך ציות לחוק.
ליווי עסקאות והסכמים מסחריים
עורך דין מסחרי מעורב בכל שלבי ההתקשרות והמשא ומתן בעסקאות בין חברות. הוא מסייע לנסח מכתבי כוונות, הסכמי סודיות ושאר מסמכים מקדמיים. בשלב המו"מ עצמו, עורך הדין אחראי על ניסוח טיוטת ההסכם ועל ניהול משא ומתן על התנאים והסעיפים מול הצדדים האחרים. מטרתו היא להבטיח שההסכם המסחרי יהיה הוגן ויגן על הלקוח, תוך התחשבות באינטרסים של הצדדים האחרים. בסיום המו"מ, עורך הדין סוקר את ההסכם הסופי לפני החתימה, כדי לוודא שאין בו פגמים או סתירות. ייעוץ משפטי צמוד חיוני בכל עסקה כדי להבטיח את תקפות ההסכם וגם לצורך צמצום של סיכונים משפטיים.
ייצוג מעורך דין מסחרי בסכסוכים משפטיים
כאשר מתפתח סכסוך משפטי בין חברות, עורך הדין לוקח על עצמו את ניהול ההליך המשפטי מתחילתו ועד סופו. מתוקף תפקידו לבדוק את העובדות, לאסוף ראיות ומסמכים רלוונטיים, לשקול את סיכויי התביעה ולבחור את האסטרטגיה המשפטית מתאימה. עורך הדין פועל מול בתי המשפט ומגיש כתבי טענות, בקשות ומסמכים שונים. בדיונים עצמם, הוא מייצג את הלקוח, מציג ראיות ועדויות, חוקר עדים ונושא טיעונים משפטיים. במקביל, עורך הדין מנהל מו"מ ליישוב הסכסוך בפשרה. ייצוג מאיש מקצוע שהינו בעל הבנה ספציפית בנושא/בבעיה המשפטית שאליה נקלעה החברה הוא חיוני להגנה מלאה על זכויות הלקוח בהליך משפטי.
תחתית הטופס
ייעוץ בדיני עבודה ויחסי עבודה
עורך דין לעסקים מייעץ למעסיקים במגוון רחב של נושאים הקשורים לדיני העבודה ויחסי העבודה. הוא עוזר לנסח חוזי העסקה והסכמי שכר הוגנים אשר תואמים את דרישות החוק. כמו כן, הוא מלווה את המעסיק בהליכי פיטורין, בדיקת זכאות לפיצויי פיטורין וקיום שימועים לעובדים. עורך הדין מסייע גם בהתמודדות עם תביעות של עובדים לבתי הדין לעבודה בנושאים כמו הטרדה מינית, אפליה או פיטורים שלא כדין. כל זאת תוך ייצוג המעסיק והגנה על זכויותיו בהליכים המשפטיים הרלוונטיים. ייעוץ משפטי שוטף בתחום זה חשוב לניהול יחסי עבודה תקינים וציות לחוק.
עורך דין לייצוג בהליכי פשיטת רגל וכינוס נכסים
במקרים בהם חברות או עסקים נקלעים לקשיים כלכליים, עורך דין חברות מקצועי יכול לייצג אותם בהליכי חדלות פירעון. הוא מלווה את התהליך משלב בקשת פשיטת הרגל ועד לכינוס הנכסים וחלוקתם בין הנושים. עורך הדין מייצג את החברה מול בית המשפט, הנאמן והנושים, ופועל להשגת הסדר נושים מיטבי עבורה. הוא אחראי לשמירה על זכויות החייב ונכסיו במהלך ההליך כולו. ייצוג משפטי מקצועי חיוני בהליכי חדלות פירעון מורכבים אלה.
ייעוץ במיסוי עסקי מעורך דין מומחה בתחום
עורך דין מסחרי בקיא גם בדיני המס החלים על עסקים וחברות. הוא מסייע לתכנן מבעוד מועד את מבנה החברה ופעילותה כדי למזער חבות מס. יתרה מכך, עורך הדין מלווה את הלקוח בהכנת הדוחות הכספיים, דיווח לרשויות המס וביצוע התשלומים השוטפים. במקרה של ביקורת מס, עורך הדין מייצג את החברה מול רשות המיסים ומנהל משא ומתן להפחתת הקנסות. ייעוץ וייצוג בנושאי מיסוי עסקי חיוניים לצמצום סיכונים ועלויות.
ייעוץ בהגבלים עסקיים והגנת התחרות
הוא מייעץ לחברות כיצד לפעול במסגרת חוקי ההגבלים העסקיים והגנת התחרות. עורך דין מסחרי בודק הסדרים בין חברות, כמו הסכמי שיווק בלעדי ומיזוגים, כדי לוודא שאינם פוגעים בתחרות החופשית. עורך הדין גם סוקר התנהגויות של חברות דומיננטיות בשוק ומייעץ להן כיצד למנוע ניצול לרעה של המעמד שלהן. בנוסף, הוא מייצג חברות מול רשות ההגבלים העסקיים בחקירות והליכים משפטיים בגין הפרת החוק. ייעוץ שוטף בתחום קריטי זה מסייע לחברות להימנע מעבירות על החוק ולספוג קנסות כבדים.
ייעוץ במיזוגים ורכישות
כאשר חברה מעוניינת למזג או לרכוש חברה אחרת, עורך דין דיני חברות מלווה את כל התהליך. הוא עורך בדיקת נאותות של החברה המתמזגת או הנרכשת, מסייע בניהול המו"מ וגיבוש העסקה. עורך הדין אחראי לנסח את הסכם המיזוג או הרכישה תוך התחשבות באינטרסים של שני הצדדים. בנוסף על כך, הוא מגיש בקשות לאישור העסקה לרשויות כמו רשות ניירות ערך, הממונה על ההגבלים העסקיים ומס הכנסה. ייעוץ משפטי צמוד חיוני במיזוגים ורכישות על מנת להבטיח עסקה תקינה ומאושרת כדין.
מהם היתרונות בעבודה עם עורך דין מסחרי?
אין ספק כי העבודה עם עורך דין מומחה בתחום המסחרי מביאה עימה יתרונות רבים לחברה או לעסק אותם הוא מלווה. בואו נעבור על חלק מן היתרונות הבולטים ביותר הנובעים מכך:
- ידע ומומחיות בתחום המסחרי – עורכי דין מסחריים הינם בעלי מקצוע אשר מומחים בכל ההיבטים המשפטיים הקשורים לניהול עסק או חברה. הם בקיאים בחוקים ותקנות מגוונים כמו דיני חברות, דיני חוזים, דיני עבודה, דיני מכרזים ועוד. עורכי דין העוסקים בתחום זה מכירים היטב את הפסיקה והתקדימים הרלוונטיים בבתי המשפט ובוחנים כל סוגיה משפטית בעין מקצועית. ניסיונם הרב מאפשר להם ליישם את הידע העיוני שצברו במצבים מעשיים מורכבים עבור הלקוחות שלהם.
- חיסכון בזמן ובכסף – עורך דין חברות חוסך זמן יקר לבעלי העסק ו/או למנהלים, זמן שהם יכולים להשקיע בקידום וטיפוח של העסק במקום בהתמודדות עם סוגיות משפטיות. כמו כן, הוא חוסך כסף רב במניעת תביעות, קנסות ונזקים שעלולים להיגרם מטעויות משפטיות. עבודה עם עורך דין דיני חברות היא ללא כל ספק השקעה משתלמת לטווח הארוך.
- ייצוג מקצועי – עורך דין מסחרי מיומן בניהול הליכים משפטיים מכל הסוגים – למשל תביעות נזיקין, תביעות עובדים, מחלוקות חוזיות ועוד. הוא יודע לבנות אסטרטגיות משפטיות, לאסוף ראיות, לחקור עדים ולשכנע את בית המשפט. עורך דין טוב תמיד מתעקש עבור לקוחותיו. ייצוג משפטי מקצועי הוא קריטי להצלחה בכל הליך משפטי כזה או אחר.
- יחס אישי וזמינות גבוהה – עורך דין מסחרי פרטי נותן יחס אישי לכל לקוח. הוא זמין בכל שעה כמעט לפגישה פנים אל פנים, שיחת טלפון או תשובה למייל. הקשר השוטף והקרוב עם עורך הדין מאפשר לקבל ייעוץ מיידי וממוקד בכל עת שצריך. עורך דין טוב הופך לשותף אמיתי להצלחה העסקית.
תחתית הטופס
מה חשוב לבדוק לפני בחירת עורך הדין?
טרם אתם בוחרים עורך דין מסחרי שייצג את בית העסק או החברה שלכם, אנו ממליצים לכם להתייחס לנקודות הבאות שנציג בפניכם.
- ניסיון והתמחות – חשוב לבדוק האם לעורך הדין יש ניסיון רב באותו תחום משפטי ספציפי שאתם זקוקים לו, למשל דיני חברות, דיני עבודה, מיזוגים ורכישות וכן הלאה. עדיף לבחור בעורך דין שטיפל במקרים דומים בעבר והשיג תוצאות טובות ללקוחותיו. ניסיון רב באותו תחום מעיד על הבנה מעמיקה של הסוגיות והמורכבויות.
- המלצות ושביעות רצון – כדאי לבקש מעורכי הדין שבהם אתם מעוניינים לספק שמות של לקוחות קודמים שאיתם ניתן לשוחח ולקבל המלצות. חשוב לשמוע מה הלקוחות הקודמים חושבים על טיב השירות, זמינות עורך הדין, יכולת ההסבר שלו, תוצאות שהושגו ועוד. ככל שיש יותר המלצות חיוביות, כך עולים הסיכויים שמדובר בעורך דין מקצועי ואיכותי שיענה על הצרכים שלכם.
- אישיות וסגנון עבודה – עדיף לבחור בעורך דין שהאישיות וסגנון העבודה שלו מתאימים לכם ולתחום המשפטי בו אתם מחפשים ייצוג. למשל, במקרים שבהם מדובר בתחום המסחרי רצוי לבחור בעורך דין ענייני וישיר. חשוב להרגיש בנוח עם סגנון התקשורת שלו. כמו כן חשוב מאוד שהכימיה ביניכם לבין עורך הדין תהיה טובה מאחר שהשאיפה היא שהוא ילווה את העסק שלכם לאורך זמן רב ויהפוך לחלק בלתי נפרד מהצלחת העסק.
- עלויות ותעריפים – מומלץ לקבל הצעת מחיר מפורטת ממספר עורכי דין בהם אתם מעוניינים ולהשוות בין ההצעות. חשוב למצוא איזון בין מחיר הוגן לאיכות גבוהה. אפשר גם לבדוק אפשרות לתשלום על פי שעות עבודה במקום סכום קבוע.
עו"ד מסחרי – תפקידו בבדיקת הסכמים
במקרים רבים, עו"ד העוסקים בתאגידים נדרשים לבחון הסכמים מגוונים שמובאים אליהם על ידי לקוחותיהם. לרוב, הלקוחות מעוניינים לברר האם ההסכם "תקין" או האם הוא "עומד בתנאים הנדרשים על פי דין", אך זהו רק חלק מזערי מהניתוח שעו"ד אמור לבצע. מהם אם כן האלמנטים שעו"ד בוחנים בעת ניתוח הסכמים?
סעיפים מהותיים
הבדיקה הראשונית שעו"ד מסחרי מבצע היא האם ההסכם מכיל את מכלול הסעיפים המהותיים. מבחינה משפטית, במרבית מערכות המשפט ניתן ליצור הסכם בעל פה, או באמצעות ניסוחים חלקיים ולקויים, אך הסכם איכותי מזהה באופן מפורש את מכלול הסעיפים המהותיים ולוקח אותם בחשבון. במקרים רבים, כאשר סעיפים אלו אינם מוגדרים במפורש, הדין משלים אותם עבור הצדדים, או קובע שהם קריטיים במידה כזו שבהיעדרם ההסכם פשוט בטל.
למשל, בהסכמי שירות מסוימים נדרשת הגדרה של משך הזמן לביצוע ההסכם, שכן בהיעדרה לא תתאפשר אכיפתו. דוגמה נוספת, נפוצה באופן מפתיע, היא היעדר פירוט של תמורה ראויה. בהסכם, ערך הניתן תמורת ערך אחר מוגדר כ"תמורה". בהיעדר העברת תמורה ראויה, לא אחת לא נכרת הסכם. במילים אחרות, כאשר צד אמור לספק שירות אך אין חובה מקבילה לתשלום עבורו, או כשהתשלום נמוך במידה קיצונית שאינה הוגנת, חסרה תמורה ולמעשה, לא נכרת כל הסכם בר תוקף.
התאמה לדרישות החוק
קושי נפוץ נוסף בעריכת הסכמים הוא סתירה לא מכוונת של הדין. במקרים רבים, הדבר מתרחש בהסכמים הנוגעים לענפים הכפופים לרגולציה מהותית, דוגמת הסכמי תקשורת כמותיים, הסכמי ניירות ערך, הסכמי שכירות ועוד. פעמים רבות, בחקיקה או ברגולציה, מוגדרות דרישות שחייבות להיכלל בהסכם לשם תקפותו לפי הדינים של אותו תחום שיפוט, או שמוגדרים סעיפים אסורים, שהכללתם תגרום לביטולו של ההסכם.
למשל, במדינות רבות קיימות הוראות המחייבות את הופעתם של תנאים מסוימים בהסכמי שכירות, דוגמת אזהרות בנוגע לשימוש וניהול פיקדונות. דוגמה נוספת היא יצירת סעיפי בלעדיות בהסכמי תקשורת או הגבלות ועד בית המונעות התקנת שירותי תקשורת או לוויין מתחרים, בעוד שהחקיקה מחייבות שתתאפשר תמיד אופציה כזו.
ניסוח סטנדרטי איכותי
אמנם רבים סבורים שניסוח של סעיפי ברירת מחדל בהסכמים הוא מיותר, ונועד להצדיק רק את החיוב של עו"ד, אך בפועל הסעיפים הסטנדרטיים בהסכם עשויים להיות משמעותיים לא פחות מסעיפיו המרכזיים. למשל, סעיפים בנוגע ליישוב סכסוכים עשויים לקבוע כיצד והיכן תוכלו להגיש הליכים משפטיים כנגד הצד האחר במצב של הפרה. סעיף בנוגע לשכ"ט עו"ד עשוי לקבוע האם בכלל כדאי לכם להגיש תביעה עקב הפרת ההסכם. סעיפים בנוגע לחתימה במספר עותקים ושילוב מכלול תנאי ההסכם במסמך עשויים להשפיע אף על התוקף או התחולה של ההסכם בנסיבות מסוימות.
בהקשר זה, ראוי לציין כי ברור שעו"ד מסחרי מיומן יבקש לבחון מרכיבים רבים נוספים בהסכם, אך לא ניתן לכלול את כולם במדריך בודד. במידה ואתם עורכים הסכם, או שוקלים האם לחתום על הסכם, פנו לעו"ד מנוסה המומחה בהסכמים שיסייע לכם לוודא שההסכם שלכם מכיל את מכלול הסעיפים הנדרשים.
שאלות שיש לשאול עו"ד מסחרי לעסקים טרם שכירת שירותיו
עו"ד מסחרי לעסקים ממלאים תפקיד חשוב מאין כמותו בהקמת החברה ובשמירה על קיומה וניהולה התקין. הם מהווים גם מקור למומחיות עבור חברות קטנות הנסמכות על עבודתם ועל ייעוצם. להלן מספר שאלות שיש לשאול עו"ד לעסקים קטנים טרם ההחלטה לשכור את שירותיו.
מהו הניסיון שלך בתחום העיסוק שלי?
ייתכן שלעו"ד ניסיון רב בעבודה מול לקוחות מסחריים נוספים, אך לחברה שלכם עשויים להיות היבטים ייחודיים לתחום העיסוק שלכם. למשל, ייתכן שקניין רוחני ממלא תפקיד מרכזי בחברה שלכם ואתם זקוקים למומחה מנוסה בתחום. עשויים להיות לחברה שלכם היבטים משמעותיים נוספים הדורשים עו"ד מנוסה, דוגמת הסכמי שירות או הסכמי זיכיון. בררו עם עו"ד האם הוא מייצג לקוח הפועל בתחום שלכם או בתחום דומה. בנוסף, בררו האם תוכלו לשוחח עם אותו לקוח לשם קבלת המלצה.
האם עלול להיווצר ניגוד עניינים?
חשוב לברר עם עורך דין לחוזים מוקדם ככל הניתן האם עלול להיווצר ניגוד עניינים פוטנציאלי טרם העמקה בשיחה. בררו האם עו"ד מייצג מתחרים, שותפים עסקיים לשעבר או עובדים לשעבר. במצבים אלו עלול להיווצר ניגוד עניינים שרצוי להימנע ממנו.
מהו אופן התקשורת שלך?
עו"ד שונים מנהלים תקשורת עם לקוחות בדרכים מגוונות. למשל, חלקם מעדיפים להעניק ללקוח את מלוא תשומת הלב ולתאם פגישה במשרד כאשר הלקוח מעוניין בשיחה.
אחרים מעדיפים תקשורת באמצעות דוא"ל או טלפון. חשוב לזכור שגם כאשר אתם מנהלים תקשורת עם עו"ד שלכם בטלפון, בדוא"ל או במסרונים, הוא ככל הנראה יחייב אתכם עבור אותן התקשרויות, וזאת מאחר שהוא משקיע זמן בייעוץ המשפטי או בשירותים שהוא מספק לכם. בנוסף, בררו עם עו"ד פוטנציאליים מהו משך הזמן הממוצע שלוקח להם להגיב ללקוחות. עדיף שלא תופתעו במידה וייקח לעו"ד מספר ימים להגיב לכם.
כיצד אתה מנהל קונפליקטים? האם אתה מבכר סיום מחלוקת על דרך של גישור על פני הליכים בבית משפט?
חלק מעוה"ד משקיעים זמן ניכר בהתדיינות, בעוד אחרים מעדיפים גישור כאמצעי ליישוב סכסוכים. העריכו את הצרכים שלכם ושל החברה שלכם. לעתים, מורכב יותר לגרום לעו"ד מתדיינים להסכים לפשרה בתיק ספציפי. מנגד, עו"ד שאינם מנוסים בהתדיינות עלולים להיתקל בזלזול מטעם הצד השני המודע לכך.
מי יבצע את העבודה שלי?
במקרים רבים, עו"ד מאצילים משימות למתמחים או לעובדים במשרדיהם. אולם, חשוב במיוחד לוודא שאתם מקבלים את מלוא התמורה עבור כספכם. מי שמאציל חלק ניכר מהעבודה המשפטית במשרדו לאדם נוסף משקיע זמן גם בהסברה ולימוד של המשימה (מה שגורר לא אחת כפל חיוב). בנוסף, ייתכן שהאדם הנוסף יבצע את המשימה באיטיות רבה יותר במידה והוא חסר ניסיון או שאינו מבין את הסוגיה המשפטית (וכמובן שאיכות העבודה לא תעמוד בסטנדרטים של עורכי דין ותיקים ומנוסים).
מהי שיטת החיוב של משרד עו"ד דרעי רייפר ושות'?
הקפידו להבין כיצד עו"ד שלכם מחייב טרם שכירת שירותיו. חלק מעוה"ד אינם מחייבים עבור פגישת ייעוץ ראשונית וחלקם כן. בנוסף, עו"ד מחשבים לעתים לפי כפולות של ארבע, עשר או חמש עשרה דקות, ולכן גם כאשר עו"ד משקיע במשימה זמן מינימלי, אתם עלולים לשלם עבור זמן רב יותר. בררו כיצד מטופלות הוצאות נוספות דוגמת מחקר, שכר מתמחים והוצאות הקשורות לתקשורת.
חלק מעוה"ד גובים שכ"ט קבוע עבור שירות ספציפי, דוגמת הקמת חברה בע"מ. לעומת זאת, חלקם גובים לפי שעה וחלקם גובים שילוב של שתי האפשרויות הללו. בררו עם עו"ד שלכם האם תוכלו לחסוך בהוצאות המשפטיות, למשל באמצעות השגת חלק מהמסמכים בעצמכם.
לאינפורמציה נוספת בנושא משא ומתן בהסכמים עסקיים או לכל סוגיה אחרת במשפט האזרחי בכלל ובדיני החוזים בפרט, צרו עמנו קשר באתר האינטרנט או במספר הבא: 050-711-8585 . ניתן לוחח ישירות עם עו"ד אייל רייפר – שותף במשרד עורכי דין מסחרי העוסק בדיני חוזים ובליטגציה מסחרית עוד משנת 1987. השיחה הראשונית אינה כרוכה בהתחייבות או עלות.
*הבהרה: האמור הינו בגדר מידע כללי בלבד ואינו משמש כתחליף לייעוץ/ליווי משפטי. אין לראות באמור משום המלצה לנקיטת הליכים או להימנעות מהליכים, וכל המקבל החלטה על פי מאמר זה עושה זאת על שיקול דעתו ותחת אחריותו הבלעדית.
